Benoit Fremon - pdg de l'entreprise Edmond Solutions (à droite sur la photo) chez un client.

Comment percevez-vous aujourd’hui le marché du solaire résidentiel et tertiaire dans la région ?

Le marché du solaire a profondément évolué ces dernières années. Aujourd’hui, il ne s’agit plus seulement d’une démarche écologique. C’est aussi une solution concrète pour reprendre le contrôle de sa facture énergétique. Edmond Solutions a fait le choix très tôt de se positionner sur le modèle de l’autoconsommation, c’est-à-dire la production et la consommation directe de sa propre électricité. Un choix stratégique qui prend aujourd’hui tout son sens : même si les aides publiques diminuent progressivement, la rentabilité des projets basés sur ce modèle reste solide.

Quels changements majeurs avez-vous observés au fil des années, en termes de profils clients et de demande ?

L’autoconsommation résidentielle continue à être très pertinente sur le plan économique. Elle permet aux foyers de produire une partie de leur électricité et de réduire durablement leur dépendance au réseau. Nous observons aussi une évolution des usages, avec une électrification croissante des besoins énergétiques, liée notamment au développement des véhicules électriques. Résultat : de plus en plus de particuliers et d’entreprises souhaitent produire leur propre énergie pour alimenter leurs bornes de recharge.

Dans le même temps, PME, commerces et industriels se tournent eux aussi de plus en plus vers le photovoltaïque. Face à la volatilité et à la hausse des prix de l’énergie, comme le rappelle régulièrement l’actualité géopolitique, produire leur propre électricité devient pour eux un vrai levier pour sécuriser leurs coûts et même, gagner en compétitivité.

Une partie de l'équipe Edmond Solutions en installation. 

La baisse de la TVA sur les installations solaires a-t-elle influencé votre activité et celle de vos clients ?

Les dispositifs de soutien ont joué un rôle majeur dans la démocratisation du solaire en France ces dernières années. Mais ces aides ont aussi beaucoup évolué et leur niveau tend aujourd’hui à diminuer. Depuis le début, nous misons sur une approche transparente et pédagogique en accompagnant nos clients au cas par cas afin d’optimiser la rentabilité de leur projet. Cela leur permet de réaliser des économies significatives, même sans dépendre nécessairement des aides publiques. Nous proposons également des solutions de financement innovantes qui permettent de réduire fortement l’investissement initial et de rendre ces projets encore plus accessibles.

Une partie de l'équipe Edmond Solutions en installation. 

Ces changements de réglementations ont-elles modifié votre politique de conseil et la structuration de vos offres ?

Oui, la demande est clairement dynamique, à tous les niveaux.Nous faisons évoluer en permanence nos offres afin de répondre aux nouvelles évolutions réglementaires et d’y intégrer les solutions technologiques les plus performantes. Quelle que soit la typologie du projet, notre objectif est de rendre les installations plus rentables et moins dépendantes des aides publiques.

Ces évolutions ont donc nécessité des adaptations…

Le secteur a beaucoup gagné en maturité. La baisse du coût des équipements photovoltaïques a notamment permis à l’ensemble de la filière de renforcer sa compétitivité. De notre côté, nous avons structuré nos offres pour accélérer le retour sur investissement de nos clients. Cela passe notamment par un dimensionnement des installations au plus près des usages réels et par une optimisation de l’autoconsommation.

Benoit Fremon - pdg de l'entreprise Edmond Solutions (à gauche sur la photo) chez un client.

Les matériaux et solutions technologiques ont-ils également évolué ?

Oui, énormément. Les panneaux sont plus performants, mais surtout les solutions de gestion intelligente de l’énergie ont beaucoup progressé et nous sommes toujours à la recherche des meilleures technologies. Nous proposons par exemple des systèmes de pilotage énergétique, des batteries physiques ou encore des solutions de batterie virtuelle qui permettent d’optimiser l’utilisation de l’énergie produite. La maintenance est aussi devenue un élément clé dans notre secteur. C’est d’ailleurs pour cela que nous avons mis en place un système avancé de supervision et de maintenance prédictive qui nous permet de suivre les installations à distance et en continu. Cela en garantit la performance dans la durée et sécurise également l’investissement car l’objectif final reste toujours le même : augmenter la performance et la rentabilité des installations pour nos clients.

Proposez-vous des formules d’abonnement ou des services intégrés pour faciliter l’accès au solaire ?

Bien sûr. Nous avons développé différentes solutions de financement : prêts verts, abonnements solaires ou encore solutions de leasing pour les entreprises. L’idée est de permettre au plus grand nombre d’accéder à l’énergie solaire sans avoir à mobiliser un investissement trop important au départ.

Le Var bénéficie d’un ensoleillement exceptionnel, mais présente aussi des spécificités locales. Cela a-t-il influencé votre approche commerciale et technique ?

Oui, effectivement. Le Var dispose d’un potentiel solaire remarquable, ce qui en fait un territoire particulièrement favorable au photovoltaïque. Mais il existe aussi des spécificités : zones classées, contraintes d’urbanisme, protection paysagère… Cela nécessite une très bonne connaissance du territoire et des réglementations locales. C’est pour cette raison que nous privilégions une approche de proximité et d’accompagnement, avec une gestion des projets en interne, sans aucune sous-traitance.

Vous êtes basé à Fréjus, rencontrez-vous des obstacles particuliers dans cette partie du département ?

Dans certaines communes, les règles d’urbanisme ou de protection paysagère peuvent être plus strictes qu’ailleurs. Et cela peut parfois rallonger les délais d’installation ou nécessiter des adaptations techniques particulières. Justement, notre force est d’avoir au sein de notre entreprise des équipes compétentes et surtout très impliquées dans chaque projet. De plus, notre ancrage local nous permet justement d’accompagner les projets délicats de manières efficaces, en travaillant en étroite collaboration avec les collectivités et les services d’urbanisme concernés

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Les collectivités locales jouent-elles un rôle dans le développement du solaire ? l

Oui, elles jouent un rôle clé dans la transition énergétique. Dans le Var, on observe d’ailleurs de plus en plus d’initiatives locales pour encourager le développement des énergies renouvelables. Celles-ci sont essentielles, d’autant que le solaire s’impose progressivement comme un levier stratégique pour renforcer l’autonomie énergétique des territoires et réduire leur empreinte carbone.

La proximité avec le littoral, les zones urbaines ou rurales a-t-elle un impact sur la conception et l’installation des projets ?

Oui, si l’on prend l’exemple des installations proches du littoral, celles-ci doivent prendre en compte certaines contraintes techniques : des vents plus forts, l’air marin et des conditions d’exposition spécifiques. Nous adaptons donc les matériaux, les systèmes de fixation et l’intégration esthétique afin que les installations s’intègrent harmonieusement et efficacement dans leur environnement.

Quels sont vos objectifs dans les prochaines années ?

Notre ambition est de continuer à proposer des solutions énergétiques durables et accessibles, en combinant expertise technologique et accompagnement humain.Nous voulons renforcer notre présence régionale tout en développant des solutions énergétiques innovantes, pour les particuliers comme les entreprises. Vous savez, la transition énergétique doit aussi se construire localement. Notre ambition est d’y contribuer concrètement en développant une production d’énergie propre sur notre territoire. Cela fait d’ailleurs partie de nos engagements RSE !

Comment voyez-vous l’évolution du solaire résidentiel et tertiaire dans le Var dans les années à venir ?

Il me semble que le solaire va devenir une composante essentielle du mix énergétique. Autrement dit, produire une énergie locale, consommée au plus près des besoins, va progressivement s’imposer comme une évidence. Nous allons aussi assister à une forte progression des solutions de pilotage énergétique et de stockage qui permettront d’optimiser sa consommation, ainsi qu’à l’essor de la mobilité électrique. Les bornes de recharge pour véhicules électriques vont devenir de plus en plus courantes dans les habitations, les entreprises et les parkings. Coupler ces infrastructures avec une production solaire locale constitue une solution tout à fait pertinente, sur le plan économique et environnemental. Au sein d’Edmond Solutions, nous travaillons chaque jour avec bienveillance pour accompagner cette évolution et permettre aux particuliers comme aux entreprises de devenir acteurs de leur énergie.

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